¿Cuánto vale un estudio de yoga o Pilates?

Respuesta corta: un estudio vale sus miembros en cargo automático y su equipo de instructores, no solo sus reformers ni su Instagram. Las ventas realizadas de estudios de danza, Pilates y yoga están en 2.16× SDE (BizBuySell, últimos cinco años), el número más suave del fitness, porque muchos estudios dependen de una sola maestra. Mira Estudios de yoga y Pilates y corre la calculadora de valuación.

El número

Los múltiplos realizados de BizBuySell (ventas cerradas, últimos cinco años hasta el segundo trimestre de 2026) reportan estudios de danza, Pilates y yoga a 2.16× SDE y 0.66× ingresos, con precio mediano de $150,000.

La escalera por tamaño del IBBA Market Pulse, Q2 2026 es el marco de la mayoría de las ventas pequeñas: 2.0× SDE bajo un precio de $500,000, 2.8× de $500,000 a $1M, 3.1× de $1M a $2M, luego 4.8× EBITDA de $2 a $5M y 5.8× EBITDA de $5 a $50M. El tamaño compra múltiplo porque suele significar equipo, sistemas y menos riesgo de persona clave.

Solo como contexto, las grandes empresas cotizadas de recreación cotizan a 10.39× EV/EBITDA (Damodaran Online, enero de 2026). Es un techo de referencia, no tu precio: el comprador público obtiene liquidez, libros auditados y ningún dueño detrás del mostrador. Tu comprador pone precio al riesgo y al costo de oportunidad a escala local.

Ejemplo calculado (supuestos señalados):

• Ingresos: $320,000.
• Margen SDE: 28% — un supuesto.
• SDE: $320,000 × 28% = $89,600.
• Múltiplo: 2.16× SDE (BizBuySell, últimos cinco años).
• Cuenta: $89,600 × 2.16 = $193,536.

Un estudio con gerente, varias instructoras que atraen alumnos y local largo puede argumentar por encima. Un estudio donde la dueña da 20 clases por semana, no: el comprador está comprando tu horario.

Cómo valoran realmente los compradores un estudio de yoga o Pilates

El comprador cuenta miembros activos en cargo automático — gente con un cargo y una visita en 60 días — y luego revisa qué tan llena está realmente la sala. En Pilates, la unidad es el reformer: ingreso por hora de reformer disponible y ocupación en hora pico contra hora valle. En yoga, son alumnos por clase y cuánto del horario sobrevive si se van las dos maestras más populares.

• Pasivo de paquetes: los paquetes sin usar son servicio prepagado que debes. El comprador cuenta las sesiones pendientes y resta.
• Conversión de intro: las ofertas intro son un embudo, no ingreso; quiere la conversión a miembro verificable.
• Equipo de instructores: quién da clase, quién cubre, y si los alumnos reservan con el estudio o siguen la cuenta personal de una maestra.
• Formación de maestros: un programa real de formación es ingreso de alto margen y repetible que el comprador respeta.
• Local y equipo: años restantes y si los reformers son propios o financiados.

Qué sube el precio — y qué lo mata

Lo sube: cargo automático como fuente dominante del ingreso; listas de espera en horas pico; instructores con acuerdo que se quedan en la transición; cohortes de formación que se llenan; un plan de transición del vendedor de 60–90 días por escrito.

Lo mata: dependencia de la dueña como maestra; cancelación que nadie mide («tenemos 400 miembros» con salas vacías); picos de intros de enero tratados como ritmo normal; local corto en corredor comercial caliente; reformers financiados hasta el tope.

Mueve tu número

Pasa paquetes a cargo automático: cada miembro movido de un paquete que vence a cobro recurrente es ingreso que un comprador puede evaluar, y recuperar pagos fallidos lo protege; esa capa de cobro es trabajo del equipo de pagos de Finix. Opera la retención como sistema: seguimiento a intros, contacto tras ausencias y avisos de vencimiento de paquetes en automático son operaciones del equipo de ClaroPro; en un estudio, la retención es la calidad del producto. Saca la cartera del teléfono de la dueña: reservas, asistencia y cancelación en un tablero que un comprador pueda leer — construido por un equipo de ingeniería de Nova si tu software no te lo da — convierte afirmaciones en evidencia. Revisa el tuyo: calculadora de valuación para estudios.

Esto es un marco educativo con la matemática a la vista, no un avalúo; un precio real lo fija un comprador real en un día concreto. Estas advertencias están de tu lado: te evitan pagar de más por una lista de miembros llena de paquetes vencidos, malvender un estudio con profundidad real de cargos automáticos, o cerrar antes de contar lo que el estudio aún debe a sus alumnos. Proteger al dueño es el sentido de mostrar cada supuesto.